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细说:铝天花销售渠道有哪些?

更新时间:2015-04-14 12:24:45点击次数:902次字号:T|T
铝天花幕墙产品是一种新型的建筑材料,节能环保,被越来越多的建筑工程使用。但是目前,在这个行业中,铝天花幕墙产品生产加工企业也面临巨大的压力。

  


  铝天花幕墙产品是一种新型的建筑材料,节能环保,被越来越多的建筑工程使用。但是目前,在这个行业中,铝天花幕墙产品生产加工企业也面临巨大的压力。


  中国是世界上幕墙生产和使用最多的国家,没有之一,这缘于中国蓬勃发展的房地产行业。这是一个非常好的机遇发展期,世界上很多优秀的铝单板及铝产品加工企业看中这一个好机会,竞相进军中国市场。与此同时,政府对环境保护及新型节能环保建筑材料的倡导,很多企业家或者企业看准这一市场,潮水般涌入这一市场。据不完全统计,国内的铝天花幕墙产品生产加工企业不下五六百家,由此竞争压力可见一斑。铝单板加工企业要想做大做强,在这个准入门槛比较低的行业里相对比较困难的,但是获得丰厚的经济利益还是有可能。偏偏2014年整体国民经济形势不太景气,房地产行业也受到一定程度的影响。那么,以业绩论英雄的铝单板企业该怎么解决自己的销售渠道问题呢?





渠道一网络渠道

   网络是一个非常好的平台,它能够让天南海北的客户和厂家直接进行沟通,不受地域性限制。而据所知,70%的铝单板都在进行互联网营销。因为网络销售的成本相对于实体销售的成本要低很多,但是难度也相当大,尤其是新入行的铝单板企业。怎么利用这么一个好的平台去做出一个比较满意的销售业绩,这个是非常考验整个网络销售团队的。




渠道二:装饰材料经销商

   这个渠道其实我也认为不是非常合适,原因有这几点:第一点,铝天花幕墙产品行业的特殊性,正如实体店面销售里面所讲到的,铝天花幕墙产品都是根据建筑的实际需要,进行定制加工的。第二点,装饰材料经销商影响有限,难以把自己的企业品牌和产品推出去。第三点,如果使用经销商的话,铝单板的价格则因为多了一个环节而上涨不少。所以这个渠道可能性不大。



渠道三:实体店面销售

   这个销售渠道,我是不太看好的。由于铝单板行业的特殊性,它需要销售人员和建筑工程的施工人员进行相互沟通。况且,不同的建筑工程使用的铝天花幕墙产品从颜色、规格、形状等都不尽相同。即使有实体店面的话,只适合于展示自己的一些工程案例和铝单板的生产样品,让客户对自己的企业品牌及产品质量有一个全方位的了解。所以,这个渠道貌似效果有限。




渠道四:装饰工程公司

   这个渠道我觉得可以值得一试,因为装饰工程公司本身就算是铝单板企业的一个客户了。而且装饰工程公司本身手里可能有些项目就是使用铝单板的,所以我觉得双方可以扩大合作,创造一个共赢的结局,有利于双方做大做强。




以上只是乐斯尔天花—广州市富腾建材小编的一些个人主观性的看法,多多指教!无论销售渠道怎样去拓展,但一定要注意保证自己产品的质量和服务,这才是提高客户体验的决定性因素。

 



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(编辑:富腾建材)